Encontrar compradores e fechar mais negócios imobiliários nos dias de hoje exige mais do que um compromisso com a pesquisa. Também é necessário uma determinação inabalável de oferecer um ótimo atendimento ao cliente em todos os pontos de contato.
Essas 7 dicas essenciais podem deixar você mais preparado para fechar mais negócios e alavancar suas vendas imobiliárias:
1. Objetivos bem definidos
Você quer ser o corretor #1 dentre os seus pares, ser reconhecido em uma área específica, aumentar sua quantidade de vendas ou tem outras pretensões?
Para tornar seus objetivos uma realidade, defina bem as suas metas, crie uma estratégia e certifique-se de medir os resultados do seu plano – desde seu marketing até o seu networking.
Revise seu plano regularmente e faça ajustes quando necessário para levar em consideração quaisquer mudanças econômicas, como taxas de juros, que possam afetar o mercado e suas projeções de vendas.
2. Agregue valor
Procure alinhar seus negócios com empresas ou pessoas ligadas à áreas correlatas, como seguros, vistorias e reformas, principalmente em mercados difíceis.
Ao ajudar os clientes a atender suas necessidades de maneira mais abrangente você agrega valor ao seu serviço, o que pode ajudar a fechar mais negócios.
3. Faça sua lição de casa
Para ter sucesso no mercado imobiliário, prepare-se todos os dias mantendo-se atualizado sobre as últimas tendências do mercado.
Procure pesquisar diariamente os novos anúncios disponíveis na sua área e conheça as especificidades dos imóveis.
Combine as necessidades de seus clientes com as propriedades em comercialização e forneça a eles a melhor perspectiva possível.
4. Demonstre confiança
Deixe os compradores e vendedores saberem que você sabe o que está fazendo.
Demonstre que você conhece os arredores do empreendimento e aponte suas qualidades, explique sobre o condomínio e suas facilidades ou proibições importantes, seja atencioso e responda as dúvidas dos seus clientes de forma clara e precisa.
Os compradores precisam se sentir seguros e saber que você tem condições de fazer um acordo acontecer, especialmente quando há muita concorrência para enfrentar.
Todo mundo adora uma pessoa confiante que está pronta para ajudá-los a conseguir o que eles querem.
5. Ouça o que o comprador ou o vendedor precisa e deseja
Prestar atenção ao que o comprador ou vendedor está procurando em um negócio parece bastante simples mas, muitas vezes, os corretores abordam uma venda com noções preconcebidas e vão direto para a discussão de números.
Antes de discutir valor, conheça as necessidades e desejos dos seus clientes.
A cozinha é importante para os compradores, pois muitas vezes é onde a família se reúne para colocar as atividades do dia em dia? Os compradores trabalham em casa e precisam de um local para seu Home Office? Os compradores querem um bairro que lhes permita caminhar facilmente até cafés, restaurantes e lojas locais?
Escute as histórias dos vendedores e sua relação com suas propriedades para que você possa compartilhar suas experiências com potenciais compradores. Quando os compradores em potencial se conectam a essas histórias eles começam a imaginar suas próprias histórias em suas novas casas.
Se você estiver realmente ouvindo o que seus clientes precisam e desejam, provavelmente poderá restringir a pesquisa e mostrar a eles imóveis mais assertivos.
Não há nada mais frustrante para os compradores do que entrar em um imóvel apenas para descobrir que ele não atende a nenhum dos critérios em seus requisitos e lista de desejos.
6. Conheça a área como se estivesse no seu próprio quintal
A localização é tudo, e a maioria dos compradores tem uma opinião forte sobre onde querem ou não morar.
Mergulhe a fundo na sua área de comercialização para que você possa pintar um quadro e dar vida à área e ao bairro.
E se possível, leve os compradores a alguns lugares para que eles possam se imaginar instantaneamente vivendo em um imóvel que fica a poucos passos de distância de onde alguns lugares estão.
7. Seja tranquilizador
Se os compradores estiverem com dúvidas sobre o investimento financeiro envolvido na compra de uma propriedade específica, converse com eles sobre seus pontos problemáticos.
Aborde cada item, procure tranquilizá-los e lembre-os sobre o que eles inicialmente gostaram na propriedade.
Talvez você não consiga fechar esse negócio específico, mas não feche a porta para vender outra propriedade ao comprador no futuro.
Mantenha contato com os clientes e esteja certo de que, seguindo todas estas dicas, você estará bem preparado para apresentar outras alternativas no futuro.
